封面题图｜《大创业家》剧照文｜风马牛 （微信民众号：冯仑风马牛）「一小我私家应该充实使用每一个落在头上的时机。我始终相信，每小我私家都能够缔造幸福，也必须勇于负担责任，解决自己的难题。」53 岁那年，备受病痛折磨的雷·克洛克( Ray Kroc )在美国开办了他的第一家麦当劳餐厅，只管其时有许多人冷嘲热讽，但他深信，人生的好戏即未来临。
如今，麦当劳已成为全球零售食品服务业龙头。关于自己的成就，雷·克洛克曾表现：如果你有信心，而且特别有信心，你就不行能失败。
要想乐成，你必须有魄力，敢为人先，与众差别。11902 年，雷·克洛克出生在美国的一个普通家庭里。
在自传中，雷·克洛克写道，「我还是个孩子的时候，很是不喜欢看书。书总会让我厌烦，而实实在在的运动却总能吸引我。但我也会花许多时间思考一些事情。我会假想许多差别的情况，想象该用怎样的方法去应对。
」高二那年，雷·克洛克的生活过得像到场葬礼一样，很是沉闷。那时候恰巧美国到场了第一次世界大战，于是不愿念书的雷·克洛克隐瞒自己的年事，到场了红十字会救护队，成为一名救护车司机。其时，怙恃尽力阻挡，可是雷·克洛克最后乐成说服了他们。然而，很是幸运的是，正当雷·克洛克准备坐船去法国时，战争就竣事了。
紧接着，雷·克洛克就随军回到芝加哥。雷·克洛克表现，「我不知道今后还要做什么，怙恃说服我再去上学，可是我只上了一个学期，就由于缺课太多而没有再去上学的兴趣了。」辍学后，雷·克洛克起初靠卖缎带等小商品和弹钢琴赚钱，厥后又找了份房地产销售的事情，期间几经周折，屡尝失败的滋味。
雷·克洛克曾回忆说：在佛罗里达推销房地产失败之后，我彻底破产，身无分文。那时，我没有大衣，没有风雨衣，甚至连一双手套都没有。
我开车进入芝加哥穿过严寒的街道回抵家时，简直要冻僵了。只管备受攻击，但雷·克洛克始终不向运气低头。他说，「当你年轻的时候只要能奔，就要拼命往前奔。」随后，他又在一家纸杯公司找到了一份销售的事情。
这一次，雷·克洛克一干就是 17 年，由于业绩突出，他也逐步赢得销售部的最高职位。在卖纸杯的历程中，雷·克洛克牢牢掌握住每一个时机。有一次，他偶然接触到了奶昔搅拌机，雷·克洛克对此发生了浓重的兴趣，于是决议放弃稳定的生活和高薪的事情去做一家奶昔搅拌机品牌的独家经销商。
彼时，雷·克洛克的妻子对此又是震惊又是怀疑，但随之而来的乐成缓解了她的忧虑。雷·克洛克表现：我愉快地投入到公司的运作中去，把奶昔搅拌机出售给全国每一家药店、冷饮柜另有挤奶厂。辛勤支付徐徐有了成效，我也爱上了这份事情。
固然，与此同时，我并没有忽视其他的时机，我相信这么一句话，「只要你还没有履历，你就在发展；一旦你成熟了，就开始腐烂。」在经销奶昔搅拌机的历程中，由于业务的关系，雷·克洛克认识了麦当劳首创人迪克与麦克两兄弟。其时，麦当劳推出的标志性的快速服务系统和 15 美分的招牌优质汉堡让两兄弟收获了乐成，他们开始通过出售特许谋划权的形式举行扩张。
看到生意如此红火后， 1954 年，雷·克洛克决议与麦当劳兄弟互助，成为了他们餐厅特许谋划权的署理中介。雷·克洛克回忆说：那时的我，就像一个历经战场的老兵，却仍旧迫切地希望继续战斗下去。我其时 52 岁了，患有糖尿病，而且还处于枢纽炎的早期。
在先前的「商战」中，我已经失去了胆囊及大部门的甲状腺。但我深信，深涉商界的我仍在不停地发展，人生的好戏即未来临。1955 年 4 月，雷·克洛克在美国伊利诺伊州的德斯普兰斯(Des Plaines)建立了他的第一家麦当劳餐厅。虽然在此之前，麦当劳兄弟也特许他人谋划，但治理上都是极为杂乱，严重影响了麦当劳的声誉。
于是，在一开始，雷·克洛克就计划把该店作为未来加盟店的样板，所以他建立了一套自己的谋划规则。以后建设特许谋划系统时，雷·克洛克也严格执行这一规则。
雷·克洛克为麦当劳建设了新的企业文化——「以客为先、共赢为先、敢为人先」。在谋划理念上，他制定了「 QSC&V 」，即品质( Quality )、服务( Service )、清洁( Cleanliness )和物超所值( Value )。
雷·克洛克希望在任何一家麦当劳都能享用到尺度一致的好味道。「 QSC&V 」详细展开为：Q 品质（ QUALITY ）麦当劳餐厅拥有极好的品质尺度，与食品和包装供应商配合坚守食品宁静的原则，并将这一理念贯串在从田间到餐桌的每一一个环节，力图做到极致，让每一个惠临麦当劳餐厅的主顾都能享受到宁静鲜味的食品。S 服务（ SERVICE ）为主顾提供快速、准确、友善的服务。
通过推出的得来速、麦乐送、送餐到桌等服务，为主顾缔造更好的用餐体验。C 清洁（ CLEANLINESS ）麦当劳的餐厅必须始终保持一尘不染， 里外都应如此。
V 物超所值（ VALUE ）为主顾提供物超所值的体验。所谓物超所值，即价钱合理且品质高。正是这套谋划规则，使得麦当劳迅速扩张，短短五年，便开了 200 多家连锁店。
2虽然雷·克洛克取得了很大的乐成，可是最初几年，麦当劳的运作并不太顺利。由于当初雷·克洛克与麦当劳兄弟签订的条约条件相当苛刻，连锁店谋划利润中的很大部门必须交给麦当劳兄弟「落袋为安」，公司生长的资金不够丰裕。为相识决资金周转问题，雷·克洛克建立了一家房地产公司，专门卖力寻找适合的开店所在，以恒久合约向田主租赁土地及衡宇，再把店面转租给连锁东家，从中赚取差额。可能连雷·克洛克自己也没想到，当年的权宜之计厥后居然成了麦当劳的重要资金泉源之一。
为了成为麦当劳真正的拥有者，把麦当劳生长成一个王国， 1961 年，雷·克洛克通过借贷的方式，以 270 万美元从迪克与麦克两兄弟手中买断了麦当劳餐厅的谋划权。雷·克洛克说：如果在麦当劳失败，我就走投无路了，这是一场生死之战。挣脱了束缚后，雷·克洛克终于可以自由发挥了，他把自己的那一套做法发挥得淋漓尽致。
雷·克洛克最了不起的一点就是为麦当劳构建了「三脚凳」谋划哲学——「供应商、员工和加盟商需要通过优势互通、精密协作，以建设起强大的互助同伴基础。麦当劳系统建设在信任和配合价值观的基础上，因此具有能够以较优价钱获得高品质的产物的竞争优势。」雷·克洛克总是强调，「我们单小我私家都不及整体优秀。」雷·克洛克把麦当劳的经销方式称做「美国式梦想的新实现」。
他表现，让我们面临现实看一看，一切事情都和从前差别了。一小我私家会以为不能再像他父亲那样租个铺面就开起杂货店来，因为争不外大超级市场的连锁商店，但这一切在麦当劳可以办获得。在雷·克洛克开始推广麦当劳之初，大多数品牌连锁店的首创人赚钱都很轻松，而加盟商则要负担许多风险和成本。
与此差别，雷·克洛克的连锁谋划哲学是，「连锁公司应该首先资助加盟者乐成赚钱，然后才气保证整个连锁体系的乐成。」雷·克洛克是一个很是坦诚的人，他甚至会告诉朋侪自己一个月赚几多钱，要付几多房租、还欠债几多……在美国这个注重小我私家隐私的社会，他的坦诚有时候甚至会让人尴尬，但这简直资助他赢得了信任。麦当劳公司建立初期，获得了不少加盟商的资助，有的加盟东家抵押屋子以便支付权利金，有的供应商放宽赊贷限度，有的人放弃传统形式的职业，追随他事情。
大多数人的理由是：信任雷·克洛克。固然，为了更好地造就人才，雷·克洛克于 1961 年便开办了「麦当劳汉堡大学」。很长一段时间里，雷·克洛克都亲自挑选麦当劳分店的司理，他常对员工说：我们需要的是全力以赴献身事业的人。如果他的野心仅止于养家生活，过得安适悠闲，就别到麦当劳来干。
没有什么比乐成更容易退却的，不要让它发生在我们身上。如果你只是为了钱而事情，那么你永远都挣不到钱。如果你喜欢你做的事，总是主顾至上，乐成就会属于你。
谁都不像我们把汉堡包的生意看得那么重要。3「没有冒险，就没有成就；没有成就，就没有真正的幸福。」雷·克洛克最初的目的是在美国本土开设 1000 家左右的餐厅，但麦当劳品牌庞大的生长潜力让他开始着眼外洋市场的结构。1967 年，麦当劳开始进军国际市场。
然而，当雷·克洛克决议向外洋市场进军时，险些无先例可循。因为那时美国服务业到外洋投资的先例很是少，再加上麦当劳输出的不仅是汉堡包一类的食品，而且是一种新的饮食文化，其难度可想而知。雷·克洛克最初实验在加勒比地域以及加拿大、荷兰等国生长连锁店时，均遭到失败，但厥后在日本取得了庞大乐成。原因是雷·克洛克在日本找到一个本土合资人，通过合资的方式建立日本麦当劳公司，给予他相当股份和自主权，让他自由发挥。
日本麦当劳公司从老板到员工，百分之百的日本本土化，使麦当劳的食品从外表看不出是入口的美国货。通过一波宣传攻势，麦当劳很快便名扬日本。总结了日本的乐成履历后，雷·克洛克开始在全球寻找本土合资人，就这样，麦当劳餐厅如雨后春笋般在世界各国安家落户了。雷·克洛克表现：汉堡包就是一块肉两片面包，并没有什么了不起，可是麦当劳的汉堡包是有特色的「一块肉」。
麦当劳餐厅不只是个卖食品的店肆，它更是一个制度体系。有人说我发现了麦当劳，是一夜乐成，我确实是一夜之间乐成的，但 30 年是何等漫长的一夜啊！晚年时，雷·克洛克备受病痛折磨，但他依然奋斗不止。雷·克洛克以轮椅代步，险些天天去公司上班。
他把麦当劳日常治理大权交给弗雷德·特纳和其他司理，自己则手握着审查权注视着他们接纳的各项措施。在办公室的墙上，雷·克洛克悬挂着自己喜爱的座右铭：世上任何工具都不能取代恒心。
「才气」不能：才气横溢却一事无成的人并不少见。「天才」不能：是天才却得不到赏识者屡见不鲜。「教育」不能：受过教育而没有饭碗的人并不难找。
只有恒心加上刻意才是万能的。41984 年， 82 岁的雷·克洛克因心脏病发作辞世。有人评论说，「雷·克洛克的真正孝敬，并不在于使美国人的口胃尺度化，而在于创下麦当劳连锁机制。
他最了不起的本事，就是他天生的向导素质：把谋划者带入以高品质与服务为尺度的独立谋划。到 1987 年，这一系统已成为 2000 多家独立公司的总代表。
麦当劳体制所培植的商业势力，在它的缔造者在世时，不停加速释放，在它的缔造者去世后，速度依然不减。」只管雷·克洛克已经去世，但他留给世界的不仅仅是麦当劳，另有不向运气屈服、一往无前、顽强拼搏的坚强精神和难得的营销文化。在雷·克洛克看来：生活到处有磨难，关健在于自己的心理是否蒙受得起。失败是暂时走了弯路，而并非走进了死胡同。
无论身处何种田地，只要有热情，有眼光，有勇气，起步永远不算晚。乐成就在脚下，宽阔的路总是为那些自强不息、审时度势的人准备的。生前，雷·克洛克很是喜欢莎士比亚在《恺撒大帝》中的一段话：世事的起伏原来是海浪式的，人们要是趁着热潮勇往直前，一定可以功成名就，要是不能掌握时机，就要终身蹭蹬，一事无成。
我们正在满潮的海上漂浮，倘不能顺水行舟，终究要一败涂地。资料泉源：1.麦当劳中国官网2.麦当劳之父的创业冒险，机械工业出书社，作者：【美】克罗克（Kroc， R.），【美】安德森（Anderson， B.），译者：钱峰3.缔造麦当劳奇迹的人，珠江经济，李牧4.麦当劳「帝王」雷蒙德·克罗克，财经界，康丽5.克洛克，世界快餐巨人先从擦桌开始，智慧中国，魏亮6.麦当劳，营销文化征战全球，现代企业，黄老实7.雷·克罗克:快餐业的传奇，新东方英语(大学版)，金兆8.三十年一亿倍——荐《麦当劳教父雷·克洛克自传》，沪港经济，刘京9.麦当劳，职业司理人的胜利，英才，罗声10.麦当劳大王雷蒙·克罗克，名人传记(财富人物)，蒙蒙图片来自网络本篇作者 | 雄师 主编｜王滔 编审｜陈润江 照料｜王淑琪。
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