本文摘要：以宝妈团长为代表的社区团购，同时具有社交电商与社区新零售的特点，这种以社区为半径销售生鲜和日杂的零售新模式，当前主要战场位于中国新一线及二三线都会。这种新模式是基于当地生活的社交关系链+前置仓，最基本的玩法就是以社区为节点，在线上社群举行生意业务，平台方则提供货源、物流仓储等服务支持。在品类方面，以生鲜为主，其价钱颠簸较大，营销空间较多，更容易引起人们潜在的分享行为。

以宝妈团长为代表的社区团购，同时具有社交电商与社区新零售的特点，这种以社区为半径销售生鲜和日杂的零售新模式，当前主要战场位于中国新一线及二三线都会。这种新模式是基于当地生活的社交关系链+前置仓，最基本的玩法就是以社区为节点，在线上社群举行生意业务，平台方则提供货源、物流仓储等服务支持。在品类方面，以生鲜为主，其价钱颠簸较大，营销空间较多，更容易引起人们潜在的分享行为。

在玩法上，基于熟人社交的模式做电商，造就团长（以宝妈为主）在微信群内完成销售和社群关系维护，建设用户信任，之后从货源地直接配送到小区四周前置仓，并由前置仓送到小区用户，砍掉中间商的成本，再通过团长上门送货或者消费者自提完成配送。优势是：淘汰中间环节，配送速度快，商品性价比高，购置方式简朴，基于邻里关系，信任度高。在这其中“人、货、场”从购置方式、流传方式和服务路径得以重构：人依靠社交关系发生裂变延伸，货物基于人群流传得以信任背书，生意业务场所基于分享场景出现碎片化态势。

“群场景+社区团购”模式极大的降低了获客成本，其中兴盛优选、美佳优享等平台微信小法式用户规模 3 个月内突破 200 万。

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