本文摘要：发现未来零售市场的机缘 一直以来，我们都在研究零售多个渠道的数据，便利店、实体店，包罗线上线下的数据等，从中获得一些准确的陈诉。我们会全方位、综合性地来监测整个市场的生长，自然也包罗消费者的一些信息。所以无论零售如何生长，新零售也好，旧零售也好，任何时候都离不开数据的研究。在数据基础上开展计谋性的分析，是我们寻找未来市场机缘的关键因素。 享御时光伴你数读宏观经济 自2010年起，中国GDP进入了平缓生长的新常态，增幅基本维持在6.7%、6.9%左右。

发现未来零售市场的机缘 一直以来，我们都在研究零售多个渠道的数据，便利店、实体店，包罗线上线下的数据等，从中获得一些准确的陈诉。我们会全方位、综合性地来监测整个市场的生长，自然也包罗消费者的一些信息。所以无论零售如何生长，新零售也好，旧零售也好，任何时候都离不开数据的研究。在数据基础上开展计谋性的分析，是我们寻找未来市场机缘的关键因素。

享御时光伴你数读宏观经济 自2010年起，中国GDP进入了平缓生长的新常态，增幅基本维持在6.7%、6.9%左右。已往1997～2007是中国经济高速生长的黄金十年，整体经济结构崎岖搭配，GDP双倍增长。

而现在GDP生长进入了新常态，所以国家在去年的中央经济事情会上，强调2018年中国经济生长将不再以高速为主，而是以高质量生长为前提。随之而来的就是经济结构的调整，包罗消费驱动、消费升级等等，从而动员整体经济结构性的革新。

每个季度国家统计局会公布信息指数，从中我们可以看到，相比2015年与2016年，2017年整体的消费者指数仍然在保持稳步增长。其中消费者对于未来的就业预期、小我私家经济状况、消费意愿，都持乐观态度。

尤其2017年底，整个数据增长到达5%，代表消费者对未来的消费意愿抱有很强烈的乐观态度。消费者是其一，同时我们也可以看到国家对于经济结构的宏观调整，包罗对一些区域性的经济拉动。

此外，交通网络与科学技术的生长，也为零售行业以及消费者带来了庞大变化。消费者要什么 消费者有闲钱的时候愿意花在什么地方？基本上两大部门，基础性消费和休闲类消费。餐饮、购置新衣服、旅游度假等休闲享受品类的消费，是现代消费者一个很重要的选择。尤其是旅游，2017年，中国出境游数据已经到达了1.3亿人次。

同时，这些消费趋势的变化对快消品行业也发生了一定规模的影响。2017年，旅游性便携品类的销售量很是大，出现出高速度的大幅增长，这正是缘于旅游人次的激增。所以到2017年第四季度，快消品行业到达了双倍数的增长。

而说到快，这也是时下消费者做选择时一个重要的考量因素，消费者对其具备较高期望值。最显着的就是，外卖要求30分钟送达，且82%的用户会在下单时选择准时达平台。这自然延伸到了线下门店生鲜食品的生长，特别是小而美的生鲜品类，消费者现在也提出了越来越高的要求。

66%的消费者倾向于下单后2小时内送达，这是保证生鲜品类新鲜度一个很关键的因素。同时数据显示，随着便利店业态的愈加普及，消费者对便利即食的要求也在提高。便利店基本可以提供从早餐到夜宵的全天食品需求，未来无论是利润率还是商品增长的消费速度，都在推动着便利店提升对鲜食品类的要求。支付新名堂 已往我们在对大卖场的调研中发现，收银台的支付速度会影响消费者的购物意愿。

而现在，无论是大卖场还是其他线下门店，消费者排队买单时间越来越短了。移动支付迅速把消费者从排队的队伍中解放出来，相较于2012年，2016年支付宝支付额到达1.7万亿，增长了24倍；而微信支付额1.2万亿，增长了103倍。

同时，手机端也成为中国最受接待的网购设备，渗透率高达84%。消费者对于速度有了更高的尺度和要求，更短时间买到更合适的商品成为了他们新的考核尺度。

此外，另一种新的支付方式也值得我们关注，打白条。这种方式越来越受到消费者，特别是年轻消费群体的重视，越年轻一代的消费者对于这种新的消费模式接受度越高。37%的90后消费群体会选择蚂蚁花呗作为支付宝首选支付方式；2015年，天猫双十一生意业务笔数中，8.5%的生意业务由蚂蚁花呗完成；而到了2016年，这个比重到达了28%，快要三成。挖掘新增量 面临众多新生长，宏观的、行业的、单一方面的，我们该如何应对？还是永远离不开两大渠道，线上线下。

要生长线下潜力，保持线上增速。线下的生长可以归纳为四个点，一是引流，二是增加单次消费，三是增强粘性，四是渠道下沉。

引流的重点在于场景体验，用有趣的观点动员消费气氛，针对差别消费者举行精准促销；增加单次消费则是要使用优势品类，联动购物，扩充消费者购物篮；大数据的会员治理也很是重要，把消费者的数据信息组成一个闭环，精准推送，增强渠道粘性；下线都会仍是必争之地，要通过现代化食杂店增强渠道和产物下沉。2017年上半年网络消费生意业务额增长34.8%。为什么仍在涨？因为商品越发多元化，商品的销售渠道也越发广泛。更重要的是，手机端占领了消费者的所有场景，现在，中国手机网民占比已经到达了95%；另有一点很重要，已往消费者通过搜索引擎或者浏览器进入购物渠道，而现在更多运用的是APP，以及挚友分享的链接。

互联网用户向移动端迁徙，也加速营销生态从开环到闭环，所以线上商品的口碑变得愈加重要，线上平台不再只是销售平台，而是营销平台。以前我们去门店购物时，脑海中往往会有一个想象的购置目的，同时存在于脑海中的意识偏好，会使得消费者直接去牢固的零售商当中举行选择，最后完成购置。这是传统模式下完整的购物链条。而现在这个历程在手机端被完成，会有许多差别的因素影响消费者的选择。

这也是为什么一个电商平台中某一个品类的浏览路径凌驾一万条，可是真正有效的路径只有15条，而这15条最终构建了85%的销量。有效的路径都在磨练消费者对产物的粘性，所以要通过数据买通线上线下举行融合，毗连消费者的所想与所动。不管是传统零售商还是新零售，无论是店商还是厂商，消费行为最后都市组成一个闭环，这个闭环的焦点就是消费者。

所有计谋选择，包罗掌握渠道趋势、优化品类治理、准确渠道定位、下沉到更多级此外都会、借助O2O、增加商品的消费场景等，都是要无限延伸和消费者的触点。未来的“触达”磨练的是零售商是否能够找到精准的消费者、准确的商品、准确的价钱，这才是最有效的销售模式。

享御时光将努力向生态型企业转型，对社会有效资源举行整合，努力探索使用“AI+”推动中国农产物工业链厘革，以数据智能驱动为载体，为品牌植入互联网基因，将品牌IP化、供应链智能化、产物心智化，以专注、专业、专心的匠心精神为互助同伴提升效率缔造价值；。

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